课程内容：
一、业务
1.业绩背后的真相
2.房地产销售的四个周期
3.建立正确的销售理念
4.房地产销售9大基本功
5.建立客户跟进信任
6.客户跟进沟通技巧
7.提供客户信任的价值
8.客户需求挖掘的关键问题
9.客户需求挖掘的问题逻辑和痛点挖掘
10.房屋介绍的逻辑
11.房屋介绍公式
12.常见客户的抗性处理
13.20种逼单思路
14.在线SP调解
15.谈判的核心逻辑、标准步骤和策略(二手房)
16.新房谈判的过程
17.20种住房开发渠道方法和业主维护策略
18.客户开发的15种渠道方法和客户维护策略
19.房东委托的谈判和维护策略
20.标准流程、预防和铺垫
21.浅谈顾问式销售
22.优秀经纪人的朋友圈IP是怎么打造的？
二、新渠道
01拍摄视频的基本逻辑和用户思维
02构建差异化账号和视频标题
03在哪里找素材？如何写口播文案？
04探盘文案，分镜脚本和选题工具
05镜头语言热音乐和剪辑
06限流问题作品自检和D加投放
07推荐主题，搭建直播间
08直播逻辑，节奏和方法
三、
125常见客户问题
常用的思路和言语
适合人群
01没有经验的行业新人
02行业“老人”遇到瓶颈
03由于无法提高团队绩效的销售经理
04想提高公司整体业绩的老板
学完收获
业务与新渠道，共同开辟自己的新学习之路，会了新渠道业务却不擅长？长期深耕业务，新渠道却一头雾水？长期深耕业务，新渠道却迷茫？学习，趁现在开始！
作为曾经在房地产经纪行业摸爬滚打的“老人”，总结出一套实用落地的销售 新渠道应对各种情况的方法论，让你真正学到一些东西，看到一些东西，提高经纪人最关键的思维和能力，并可以复制给团队中的每个人，以实现自我进步和提高。
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